進入12月份，陜西西安無縫鋼管陜鋼集團漢鋼公司供銷部為了全年經營目標的順利完成，以“加強市場分析預判、搶抓市場機遇、提升客戶服務”等關鍵環節，努力沖刺“最后一公里”，截至上周末，鋼材周高價位區域投放比例82.35％，環比升高1.75％，創投產以來歷史最好水平，為2020年公司銷售工作再上新臺階奠定了堅實基礎。
以預判分析市場為出發點，“把準脈”。進入12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響，鋼材價格呈現弱勢下行趨勢。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場價格和后期走勢，每天對公司鋼材主導銷售區域網價和市場價格、產品銷售量、規格型號、庫存等信息進行統計和分析，同時還及時關注國內主導鋼廠的生產動態、定價模式、庫存等信息，并對國內外影響鋼材走勢的宏觀信息加以收集與整理，從多個維度，對鋼材市場的整體走勢，做出精確的判斷，截至上周末鋼材銷售量環比增幅0.39％。
以搶抓市場機遇為突破點，“下準藥”。通過有效的市場分析，銷售員加強與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協調，在“以銷定產”的基礎上，縮短產品品規轉換節奏，豐富規格品類，加大產品出貨量。同時，每天對鋼材各品規效益進行測算，并及時反饋至企業管理部和和韓城公司，在保證鋼材出貨量的基礎上，提高增效品種的銷售量和高價位區域投放比列，對部分低價位區域，僅做好銷售渠道維護，截至上周末高價位區域投放比列環比升高1.75％，創歷史最高紀錄。
以提升客戶服務為關鍵點，“提效益”。提高產品發運效率，是漢鋼公司一直以來對客戶的承諾，尤其是冬季，為了縮短運輸司機的裝車時間，銷售員每天深入軋鋼廠和物流中心鋼材庫對裝車環節進行全程監督，同時，將廠內生產、裝運等情況及時傳遞至韓城公司，合理安排進廠拉運時間，避免造成運輸司機長時間等待裝車。同時，銷售員還對客戶品規需求、裝車拉運等做好24小時服務工作，有效提升了客戶滿意度，上周末鋼材產銷率環比升高0.61％，銷售金額環比增加94萬元，不僅加大了產品出貨量，確保銷售效益最大化，還加快資金回籠，降低銷售風險。
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