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在上海周寧商會(huì)致商業(yè)銀行的公開(kāi)信發(fā)布近一個(gè)月后，在滬的鋼鐵貿(mào)易商們終于獲得喘息之機(jī)。

7月2日，上海周寧商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)肖志成告訴本報(bào)記者，經(jīng)過(guò)與銀監(jiān)局、各銀行的溝通，目前上海的交行、民生銀行、深發(fā)展、中信等銀行已承諾對(duì)于過(guò)去的貸款不再收縮，并下調(diào)銀行綜合收益率。“尤其是中信銀行，已明確表態(tài)愿意給周寧商會(huì)的鋼貿(mào)商增加10億授信。”

一個(gè)月前，據(jù)周寧上海鋼貿(mào)圈的粗略統(tǒng)計(jì)，其整體融資規(guī)模收縮23%以上。由于2011年上海鋼貿(mào)商的集體貸款規(guī)模達(dá)到1600億元之多，一旦融資收縮幅度突破25%的承受底線，鋼貿(mào)業(yè)與銀行業(yè)雙方都將面臨更大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

6月6日，一封致上海國(guó)有、股份、城市、商業(yè)等銀行金融部門的公開(kāi)信從周寧商會(huì)發(fā)出，希望銀行可以平穩(wěn)放貸，而非對(duì)所有鋼貿(mào)企業(yè)不分好壞“一刀切”。

“目前，在銀行的資金鏈上，最寒冷的時(shí)期已過(guò)，但也只能說(shuō)稍微緩和了一點(diǎn)。”肖志成向記者表示，在上述表態(tài)銀行之外，與光大、華夏、平安等銀行的溝通還在進(jìn)行，而為長(zhǎng)久發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整，如“大集團(tuán)化”的建設(shè)，也已到推進(jìn)時(shí)刻。

寺廟里的承諾

過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，至少有三場(chǎng)銀企交流會(huì)對(duì)緩解鋼貿(mào)資金危情效果顯著。據(jù)上海鋼市投資控股(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)周華瑞日前在一次行業(yè)論壇上介紹，興業(yè)銀行上海分行在6月8日就約見(jiàn)了福建省、地、縣三級(jí)的上海商會(huì)負(fù)責(zé)人和個(gè)別企業(yè)代表。

最終興業(yè)銀行上海分行俞行長(zhǎng)表示對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的貸款決不搞“一刀切”，率先公開(kāi)承諾保持原有的貸款規(guī)模，并下調(diào)銀行綜合收益率。

6月13日、20日，周寧商會(huì)又牽頭分別與民生銀行上海分行、深圳發(fā)展銀行上海分行、中信銀行上海分行進(jìn)行銀企合作交流。

一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在公開(kāi)信發(fā)布后，民生銀行上海分行是最早向周寧商會(huì)做出回應(yīng)的。雙方本意于6月7日在上海地區(qū)歷史最久、規(guī)模最大的古剎——龍華寺進(jìn)行商談，后因寺中住持的時(shí)間無(wú)法協(xié)調(diào)，而改至6月13日。福建上海商會(huì)、蕉城上海商會(huì)、建陽(yáng)上海商會(huì)以及多家鋼材市場(chǎng)、擔(dān)保公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)。

儀式感背后，肖志成告說(shuō)“就是要對(duì)天對(duì)地對(duì)誠(chéng)信。大家絕對(duì)不說(shuō)假話，坦誠(chéng)相見(jiàn)”。

這原是一場(chǎng)由貿(mào)易商誠(chéng)信引發(fā)的銀行集體收貸風(fēng)潮。今年以來(lái)，各地貿(mào)易商圈不斷傳出騙貸、跑路、自殺等惡性事件，又以無(wú)錫一洲鋼材市場(chǎng)老板、福建周寧籍商人李國(guó)清跑路事件影響為最。

其負(fù)債4.56億元中有2.58億元為銀行貸款，其中一筆4600萬(wàn)元的聯(lián)保貸款，正是從民生銀行貸出。

肖志成告訴記者：“這筆款項(xiàng)，商會(huì)中和李國(guó)清有聯(lián)保關(guān)系的企業(yè)都牽頭湊錢幫忙還干凈了。這保證了我們和民生銀行合作6年至今沒(méi)一例壞賬。”

基于此，龍華寺的會(huì)議上，民生銀行上海分行分管信貸和風(fēng)控的副行長(zhǎng)何凡也坦言，“與閩籍鋼貿(mào)商的合作已經(jīng)六年，100億元的規(guī)模，到現(xiàn)在沒(méi)有一單不良，有過(guò)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，但都化解了。”他就此表示，對(duì)周寧商幫貸款“總量不變，定價(jià)下浮”、“在年初價(jià)格的基礎(chǔ)上，讓利兩個(gè)點(diǎn)”。

此外，在減少融資中間費(fèi)用環(huán)節(jié)，部分銀行也做出了讓步。此前部分銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)采取以貸轉(zhuǎn)存、存貸掛鉤、以貸收費(fèi)、浮利分費(fèi)、借貸搭售、一浮到頂?shù)仁侄卧斐傻男刨J資金成本高達(dá)15%-25%。周寧商會(huì)按去年上海鋼貿(mào)融資1600億規(guī)模、平均成本15%計(jì)算，每年負(fù)擔(dān)近250億元。

據(jù)周華瑞介紹，中信銀行過(guò)去收取基礎(chǔ)利率30%到35%的費(fèi)用，現(xiàn)已承諾降到10%。

繼續(xù)互試底線

據(jù)記者了解，上述幾家主動(dòng)做出讓步姿態(tài)的銀行，都是與鋼貿(mào)商密切關(guān)聯(lián)者。鋼貿(mào)商融資的銀行，除了四大國(guó)有銀行外，還包括民生、興業(yè)、中信、交行等。其中民生、深發(fā)展、中信這幾家銀行的在滬分行，給鋼貿(mào)商的貸款額度都超過(guò)百億元。雙方可謂“冤家宜解不宜結(jié)”。

“其實(shí)銀行彼此之間的信息并不互通，看到一家收貸，其它的銀行就怕收不回來(lái)也趕緊行動(dòng)，這是上一輪銀行集體收貸的恐慌性心理。”肖志成表示，如果雙方皆可以實(shí)情溝通，好效應(yīng)也可蔓延。“我們現(xiàn)在的希望，是剩下的其它銀行能在我們主動(dòng)伸出手時(shí)也回握一下。”

為了再給銀行一顆定心丸，周寧商會(huì)成立的應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)基金已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。第一鋼市、鋼磊集團(tuán)、松江鋼材城等七八家公司承諾的款項(xiàng)已匯入基金賬戶。

據(jù)記者了解，該基金不針對(duì)貿(mào)易商個(gè)體，而是為相關(guān)鋼材市場(chǎng)進(jìn)行資金保證，每家繳納的風(fēng)險(xiǎn)金上不封頂，底線則是500萬(wàn)起。

但此輪銀行的融冰姿態(tài)，最終究竟能惠澤多大范圍，尚有待觀察。2日，上海銀屏經(jīng)貿(mào)公司副總經(jīng)理余彩兵就對(duì)媒體表示：“鋼貿(mào)融資壓力有所緩解，但進(jìn)一步改善面臨不確定性。近期融資難度較4~5月份明顯降低，但銀行對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的顧慮并未完全消除，貸款未完全放開(kāi)。”

鋼貿(mào)企業(yè)的銀行融資以鋼材質(zhì)押、聯(lián)保貸款為主，在2008年行業(yè)下滑后，有鋼貿(mào)商采用鋼材重復(fù)質(zhì)押的方式，使銀行帶來(lái)諸多壞賬風(fēng)險(xiǎn);也有部分鋼貿(mào)商鋌而走險(xiǎn)，將融資資金用于投資房地產(chǎn)、礦業(yè)、期貨投資、高利貸等高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，以此“體外循環(huán)”豪賭失敗者，資金鏈的斷裂都以數(shù)億計(jì)算。

交通銀行上海市虹口支行副行長(zhǎng)康志偉表示仍看好一部分實(shí)實(shí)在在做生意的優(yōu)質(zhì)鋼貿(mào)企業(yè)、鋼貿(mào)老板，但希望把不良分子驅(qū)逐出去。“現(xiàn)在真正需要資金的到底是哪一類企業(yè)，這個(gè)值得銀行探討。”

而一直以來(lái)，鋼貿(mào)商對(duì)銀行“晴天送傘、雨天收傘”的姿態(tài)也是叫屈不斷。“產(chǎn)業(yè)鏈出了問(wèn)題也不能只怪鋼貿(mào)商，這個(gè)過(guò)程中的監(jiān)管又在哪里呢?”肖志成反問(wèn)。

業(yè)內(nèi)戲言，以往說(shuō)鋼廠吃肉，鋼貿(mào)商啃骨頭。而目前則是“鋼廠吐血，鋼貿(mào)商割肉”。肖志成預(yù)計(jì)，資金危機(jī)會(huì)讓20%-30%的鋼貿(mào)商被淘汰出局，而未來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，除了產(chǎn)業(yè)鏈延伸化發(fā)展之外，“周寧商會(huì)也將嘗試打造大集團(tuán)模式”。在上海周寧商會(huì)致商業(yè)銀行的公開(kāi)信發(fā)布近一個(gè)月后，在滬的鋼鐵貿(mào)易商們終于獲得喘息之機(jī)。軸承鋼管，精密鋼管，大口徑厚壁無(wú)縫管，大口徑鋼管，