鋼材營銷新思路：400電話助鋼貿企業起死回生鍍鋅鋼管#鍍鋅鋼管|鍍鋅鋼管材質|鍍鋅鋼管規格|鍍鋅鋼管用途
鋼材抵不過白菜價
2012年5月25日，羊城晚報記者連日來調查發現，在福爾馬林的陰霾下，近日白菜價格暴跌三成多。然而讓中國鋼鐵業深感悲催的是，即便如此，目前一公斤鋼材的價格依然抵不過一棵白菜。以廣州市場為例，現在一棵4斤左右的白菜可以賣4.8元，而螺紋鋼一噸4400元，折合每公斤僅4.4元！
對此中國中國鋼鐵行業已經發出嚴峻的預警信號：“備好干糧和水，準備打持久戰吧。如果只是在觀望，很可能是‘坐以待斃’。”
拒絕觀望 主動出擊
面對這種市場疲軟的情況，河北敬業、唐山瑞豐、山鋼集團宣告對部分設備進行停產檢修。然后正當大多數的鋼廠和大經銷商選擇了觀望的態度時，一部分聰明的鋼材經銷商卻從中看到了商機。在他們看來，市場總是在繁榮和低迷中交替，產品的價格也是在漲和跌之間波動，現在鋼材價格下跌的厲害，低迷過后漲的就更厲害。誰堅持下去誰就是勝利。于是他們紛紛選擇了主動出擊，一位不愿意透露姓名的河北鋼材經銷商說，只要我能熬過2個月，我相信鋼材就會大漲，這個星期以來我已經接下了四單，雖然沒賺什么錢，但是也能保本，總比坐以待斃要強。
其中究竟有何貓膩？
在記者反復追問下，這位河北鋼材經銷商才說出了自己的營銷制勝法寶。他說自己原先都是聘請的一批業務員在幫他跑市場，而今鋼材利潤幾乎為零的情況下，為了節省開支，他辭退了全部的業務員，自己親自跑市場。天南地北的這么大，一個人怎么都跑不過來的。于是他效仿一些大公司開通了一個400電話，就坐在家里接聽電話，有時候一個人忙不過來，他的妻子就幫著接聽，功夫不負有心人，一個星期他就接下了四單，硬是把一個即將倒閉的生意從死亡線上拖了回來。
400電話究竟有何營銷功能？
記者特地采訪了國內某400電話服務商，通過采訪了解到，400電話為企業建立起屬于自己的小型呼叫中心，彰顯企業品牌形象，保證24小時不占線，不錯過任何商機。它具備以下營銷功能：
1.全國統一400電話接入號，全面展示現代企業形象；
2.400電話申請業務免開戶、月租、選號費；
3.企業搬遷、換人無需換電話號，更改呼轉號碼即時生效；
4.企業辦理400電話可免費綁定多部電話，永不占線；
5.外地客戶撥打企業辦理的400電話免長途費；
6.智能路由，按區域和時間段有選擇性設置被叫電話；
7.話務的來路與分析，讓企業輕松掌握全國銷售布控；
8.400電話可實現語音導航，讓企業話務效率達到最高峰。
由此看來小小的一個400電話也具備如此多的營銷功能，難怪能幫助一家鋼材企業在逆境中起死回生。而今眾多的鋼材企業在火熱的五月卻感受到了寒冬的氣息，如果再不抓緊采取主動出擊，恐怕面臨的結果只能是坐以待斃了，也許400電話提供了一個新的營銷思路，值得我們的企業經營者好好反思。
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